第257章 盛世

“嗯，老大，都听着呢？”一听说老大，又有要点，关奕涵就来神了。

学习只要有动力，有兴趣，就好办，再加上名师的指点，就可以学到真正的东西，这点关奕涵体会很深。

“讨价还价是个学问活儿，尤其是古玩界里的买卖，一看眼力；二看财力；三看缘分……谈价时，要很稳很平静，若是太快达成共识，要么会让卖家觉得卖亏了，要么让买家觉得买亏了。”舒云浩很认真讲道。

“嗯，老大。”

“在讨价还价的时候，如果对方出价不高，就没有必要还的太低，不是有句话叫做生意不在仁义在，但是如果对方是漫天要价，你就可以就地还钱。”舒云浩开始讲古玩讨价的技巧。

“老大，具体点。”

“就说一件东西值1万，他却要喊成10万，你就可以直接还价1000块，如果对方说你胡乱还价，你就可以质问他为什么胡乱要价，一句话就可以噎死对方……如果摊主是诚心和你交易，他就会继续和你谈价……关键是你心理要有个底价，不然就容易吃亏。”舒云浩的方法很有针对性。

“是呀，买的没有卖的的精，做古玩这行的都是人精。”胡伟深有感触道。

“当价格接近自己的底价，在自己的心理价位之内，就可以果断出手，千万不要抱着捡漏的心里，便宜了还想再便宜，有时候会错失机会，要知道，在古玩市场，漏，不是谁都能捡的，时至今日，古玩市场也不会有很多的漏等着自己……”如果不是仗着自己有【神眼】，舒云浩捡漏的概率就会大打折扣。

“所以老大，买鸡血石和瓷器时，看到差不多，就算了，直接出手了？”关奕涵这才醒悟老大为什么果断买下，达成交易。

“还有一种方法，就是和摊主混成熟脸，多次砍价，通过多次交流，大家也熟悉了，都是朋友了，摊主也会被你的诚意所打动。”

“老大，这就是人们常说的死磨硬泡吧？”

“应该是软磨硬泡，最后用诚心打动。”胡伟指出关奕涵的语病。

“软磨硬泡也好，诚心打动也罢，关键是要注意把握分寸，千万不要让对方觉得你是死缠烂打的无赖行为，关键是要和对方交上朋友，都成知音了，给个朋友价也是正常的。”舒云浩提醒道。

“谢谢老大的指点。”

“只有揣摩对方的心里，摸清对方的底细，然后用点小伎俩，准确地说出古玩艺术品的缺点，就是平时我们说的挑毛病，贬低对方的古玩，只要你能‘贬’得有理有据，对方会认为是遇到了行家。这时，再给出一个相对合理的价格，通常就容易成交。”

舒云浩还特意举了两个例子，胡伟、关奕涵是受益匪浅。

“还有一招就是声东击西，迂回还价，我买鸡血石时，先大费周折地去谈瓷器，我买琥珀佛珠的时候，也是先去谈瓷碗。”舒云浩轻轻笑道，一副很得意的样子。

“老大这是声东击西，迂回作战，高！”

“老大，启发一下我们？”

“这样做的目的就是不要先暴露自己的意图，如果一开始表明了自己的态度，老板就会出更高的价格，即便是再怎么去讲价，价格都很难降下来，所以不露声色很重要，只要稳得住，再玩一招声东击西，狠狠砍一刀，一切就OK了！”舒云浩眉飞色舞，这都是自己的经典之作。

“老大这逼装的好，牛叉！”关奕涵再次跪服了。

“哈哈，师父领进门修行在个人，很多东西还是要自己去悟，收藏是门艺术，玩古玩是门学问，华夏国有句俗语：乱世囤粮，盛世收藏。”舒云浩轻轻笑道。

“我还听到一句，盛世古董，乱世黄金。”胡伟跟着笑道。

“是呀，这是一种收藏的智慧，黄金是避险品种，所以在乱世可以应对恶性通货膨胀，战争之类的风险，而在盛世时期，经济繁荣而且秩序良好，古董这种东西，就会不断增值、而且不容易受到损坏，毕竟古董是一种不可再生资源。”舒云浩笑了笑。

“老大就是老大，太牛叉了！整这些知识跟玩似的，什么都是一套一套的。”在知识面上，胡伟明显赶不上老大。

“胡伟你知道，舒氏有很多收藏，比宋绍廉要多得多，也值钱得多，只不过舒氏很低调，很多收藏都是通过其他渠道获得的。”舒云浩不以为意道。

“天啦，那么舒氏的收藏岂不是又几十上百亿？太吓人了！”胡伟骇然道，宋绍廉曾公开号称有几十亿的收藏，舒氏有这个实力，但很少听到这方面的消息，如果不是老大现在“泄露”，自己都还蒙在鼓里。

“你们知道就行，别拿到外面去说，舒氏在国内外艺术品拍卖市场中拍到不少好东西，再加上巧妙地运作，有很多艺术品、名画、古玩……”舒云浩悄声道，生怕被人听去了。

“老大，给我们讲讲！”关奕涵一听到这些就精神头十足。

“现在讲了没有用，等以后有机会，我带